之前做过一年多 xvdevios安装包下载-系统城下载 xvdevios安装包下载-系统城下载 的实施工作，借着这次机会可以分享一下。本文为第一部分分享，内容主要是关于 xvdevios安装包下载-系统城下载 xvdevios安装包下载-系统城下载 的产品设计。后续将有第二部分的需求分析和调研，第三部分的实施和服务。
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xvdevios安装包下载-系统城下载管理是指通过xvdevios安装包下载-系统城下载xvdevios安装包下载-系统城下载跟进、xvdevios安装包下载-系统城下载合同洽谈、xvdevios安装包下载-系统城下载合同履约、客户关系管理等功能，对xvdevios安装包下载-系统城下载全过程进行有效的控制和跟踪。
可以帮助企业的xvdevios安装包下载-系统城下载人员完成客户档案管理、xvdevios安装包下载-系统城下载报价管理、xvdevios安装包下载-系统城下载合同管理等一系列xvdevios安装包下载-系统城下载管理事务；可以通过内部的信息共享，使企业的领导和相关部门及时掌握xvdevios安装包下载-系统城下载合同内容，准确地做出生产计划及其他计划安排，可以及时了解xvdevios安装包下载-系统城下载过程中每个环节的准确情况和数据信息。
xvdevios安装包下载-系统城下载xvdevios安装包下载-系统城下载是管理客户档案、xvdevios安装包下载-系统城下载线索、xvdevios安装包下载-系统城下载活动、业务报告、统计xvdevios安装包下载-系统城下载业绩的工作工具，适合企业xvdevios安装包下载-系统城下载部门办公和管理使用，协助xvdevios安装包下载-系统城下载经理和xvdevios安装包下载-系统城下载人员快速管理客户、xvdevios安装包下载-系统城下载和业务的重要数据，实现xvdevios安装包下载-系统城下载管理智能化。
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在明确了什么是xvdevios安装包下载-系统城下载管理之后，接下来介绍一下xvdevios安装包下载-系统城下载管理的过程，大致如下：
1.根据公司的战略规划，确定xvdevios安装包下载-系统城下载目标及预算（宏观）；
2.根据xvdevios安装包下载-系统城下载目标和预算制定xvdevios安装包下载-系统城下载计划及相应的xvdevios安装包下载-系统城下载策略（宏观）；
3.根据xvdevios安装包下载-系统城下载计划和策略配备相关的资源（包括：建立xvdevios安装包下载-系统城下载组织并对xvdevios安装包下载-系统城下载人员进行培训）等（具体）；
4.把公司的整体的xvdevios安装包下载-系统城下载目标和预算进行分解进而制定xvdevios安装包下载-系统城下载人员的个人xvdevios安装包下载-系统城下载指标（具体）；
5.xvdevios安装包下载-系统城下载人员根据自己的目标、预算以及公司的xvdevios安装包下载-系统城下载策略制定并完成自己的xvdevios安装包下载-系统城下载计划（具体）；
6.对xvdevios安装包下载-系统城下载计划的成效及xvdevios安装包下载-系统城下载人员的工作表现进行评估（具体）。
——来自百度百科
xvdevios安装包下载-系统城下载管理过程中的几个关键因素，有制定xvdevios安装包下载-系统城下载目标、制定xvdevios安装包下载-系统城下载策略、完成xvdevios安装包下载-系统城下载指标、工作评估等等。这几个关键因素的好坏能直接影响到xvdevios安装包下载-系统城下载管理过程的好坏，如何能够管理好xvdevios安装包下载-系统城下载管理过程，提高xvdevios安装包下载-系统城下载额，提高企业收益。
如果还是单纯的依靠人的主观能动性很难达到一定程度的提升，因此，好的xvdevios安装包下载-系统城下载管理软件，会让企业提升自己的xvdevios安装包下载-系统城下载竞争力，最终实现了快速发展的目标。
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xvdevios安装包下载-系统城下载xvdevios安装包下载-系统城下载的设计目标是关注如何提高xvdevios安装包下载-系统城下载竞争力。
通过系统层面来提高企业的xvdevios安装包下载-系统城下载竞争力，使得系统能更好的为xvdevios安装包下载-系统城下载的日常工作带来便利和进行指导，最终为企业带来收益。
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xvdevios安装包下载-系统城下载模式，xvdevios安装包下载-系统城下载过程主要涉及到买方和卖方两类角色，而买卖双方实体则是个体（C）或企业（B）。所以就会产生多种xvdevios安装包下载-系统城下载模式，比如B2Bxvdevios安装包下载-系统城下载模式、B2Cxvdevios安装包下载-系统城下载模式等等。不同的xvdevios安装包下载-系统城下载模式会存在一定的差异性。所以在设计之初，需要明确好买卖双方的xvdevios安装包下载-系统城下载模式。完成效果，xvdevios安装包下载-系统城下载管理的效果最直接的就是xvdevios安装包下载-系统城下载计划完成度，完成度越高效果越好，系统设计需要考虑如何提高整体效果的完成度，另外也需要关注个体效果完成度，以及效果是否可持续。
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xvdevios安装包下载-系统城下载管理过程的中的3个重点，从xvdevios安装包下载-系统城下载计划的制定，到xvdevios安装包下载-系统城下载线索转化的提高，最后是xvdevios安装包下载-系统城下载合同的可持续，3个重点的完成情况，直接会影响到最终的xvdevios安装包下载-系统城下载目标。
重点1：如何制定xvdevios安装包下载-系统城下载计划？
（1）制定整体xvdevios安装包下载-系统城下载计划
整体的xvdevios安装包下载-系统城下载计划由2部分组成，一部分是去年xvdevios安装包下载-系统城下载目标完成情况，另外一部分是今年的xvdevios安装包下载-系统城下载目标。故系统要能给到去年xvdevios安装包下载-系统城下载目标完成的数据供参考，另外今年的xvdevios安装包下载-系统城下载目标需要按照月份、行业、小组等进行首次分解，最终初步分解的目标是可落地、能实现的。
（2）提供xvdevios安装包下载-系统城下载策略参考
产品线，明确企业产品线，以及产品线的相关介绍、价值、最低价等等。使得每一个xvdevios安装包下载-系统城下载都知道哪些可以卖，哪些不可以卖，哪些触及到底线，哪些还有溢价空间？最佳产品组合，最佳组合可以是多个业务相关性最佳的产品线，也可以是价格组合最佳的产品线等。将单个产品线进行最佳组合，直接带来的是xvdevios安装包下载-系统城下载产品的多样化，这样一方面可以给买方提供整套业务解决方案，也可以提高本企业的xvdevios安装包下载-系统城下载额。xvdevios安装包下载-系统城下载知识库，进行基础业务培训、提供问答交流的平台，另外是最佳xvdevios安装包下载-系统城下载经验分享和沉淀，提高xvdevios安装包下载-系统城下载员技能，使得xvdevios安装包下载-系统城下载员拥有较强武器装备。
（3）二次分解xvdevios安装包下载-系统城下载计划
二次分解xvdevios安装包下载-系统城下载计划，需要将xvdevios安装包下载-系统城下载计划落到单个xvdevios安装包下载-系统城下载员身上，这时需要关注不同的xvdevios安装包下载-系统城下载员xvdevios安装包下载-系统城下载目标如何制定才合理？
分级和标签，给xvdevios安装包下载-系统城下载员进行分级和打标签，维度可以是工作经验、历史工作成果、所处区域、擅长领域等等，分级和标签的目的，其一是根据xvdevios安装包下载-系统城下载员的能力制定与其能力匹配的xvdevios安装包下载-系统城下载目标，其二是根据其经验匹配最合理的xvdevios安装包下载-系统城下载线索。日常工作指导，分解后的xvdevios安装包下载-系统城下载计划，xvdevios安装包下载-系统城下载应按照天的维度进行任务安排，比如每天进行几个线索跟进、几个客户拜访、几个合同接洽等等，及时进行过程总结，系统可进行工作安排的提前提醒、逾期任务的通知、未安排工作的反馈等等，确保xvdevios安装包下载-系统城下载员按计划进行目标。
（4）跟踪的xvdevios安装包下载-系统城下载计划
xvdevios安装包下载-系统城下载员管理，xvdevios安装包下载-系统城下载经理需关注xvdevios安装包下载-系统城下载员每天工作进展和结果，如跟进线索数量、跟进情况等。目的是管控xvdevios安装包下载-系统城下载员，使得xvdevios安装包下载-系统城下载员工作都在可控范围。异常监控，xvdevios安装包下载-系统城下载员异常情况和重点xvdevios安装包下载-系统城下载线索异常情况，如xvdevios安装包下载-系统城下载员长时间未进行xvdevios安装包下载-系统城下载跟进，重点xvdevios安装包下载-系统城下载线索长时间未更新。目的是确保xvdevios安装包下载-系统城下载员和重要线索都是可控。xvdevios安装包下载-系统城下载数据呈现，xvdevios安装包下载-系统城下载数据实时呈现，以及xvdevios安装包下载-系统城下载目标的完成度显示，有利于时刻可以掌握最新的xvdevios安装包下载-系统城下载数据，以及xvdevios安装包下载-系统城下载计划的动态管理。
重点2：如何提高xvdevios安装包下载-系统城下载线索转化？
xvdevios安装包下载-系统城下载线索转化率=成交的xvdevios安装包下载-系统城下载线索量/xvdevios安装包下载-系统城下载线索的接入量。
（1）xvdevios安装包下载-系统城下载线索是源头
扩大xvdevios安装包下载-系统城下载线索数量，如，提高appxvdevios安装包下载-系统城下载线索的曝光度；增加xvdevios安装包下载-系统城下载线索录入通道（H5、PC等）；将已开的公司发票信息转变成xvdevios安装包下载-系统城下载线索；xvdevios安装包下载-系统城下载线索的老带新活动等等。提高xvdevios安装包下载-系统城下载线索质量，如，初步筛选xvdevios安装包下载-系统城下载线索，将已有合同、完全没意向的线索拒绝。激活沉默线索，首先需要发现哪些是沉默线索，标记线索被跟进次数和间隔周期，使得xvdevios安装包下载-系统城下载线索处在持续活跃状态。激活的方式可以通过系统层级反馈到xvdevios安装包下载-系统城下载员每日工作计划中。重启死线索，不定期分配给xvdevios安装包下载-系统城下载员死线索或由xvdevios安装包下载-系统城下载员主动挑选死线索进行跟进(标记线索状态：成交机会很大、成交机会一般、成交机会小、无成交机会=死线索）。避免因为个别xvdevios安装包下载-系统城下载员的能力或者失误，将少数优质xvdevios安装包下载-系统城下载机会沉入大海。
（2）xvdevios安装包下载-系统城下载线索转化是关键（以B2Bxvdevios安装包下载-系统城下载模式为例）
合理分配线索，合理分配线索的原则是让最合适的xvdevios安装包下载-系统城下载员来跟进最合理的xvdevios安装包下载-系统城下载线索。此前已经完成xvdevios安装包下载-系统城下载员的分级和打标签，那么这里需要将xvdevios安装包下载-系统城下载线索进行初次打标签，xvdevios安装包下载-系统城下载线索的对接人往往不确定，共性比较难把握，所以比较易于给买方企业进行标签化，如企业规模、企业所处行业、企业体量、企业所需业务等等。使得xvdevios安装包下载-系统城下载线索与xvdevios安装包下载-系统城下载员进行初步匹配。为xvdevios安装包下载-系统城下载提供线索相关参考资料，如线索企业资质、行业、注册资本等信息，让xvdevios安装包下载-系统城下载进行客户拜访前做到知己知彼。为xvdevios安装包下载-系统城下载制定线索跟进计划，如每天、每周、每月的频率来跟进线索，以及相关跟进待办提醒。记录线索跟进全流程，每次跟进人、跟进时间、内容、线索状态的变更，尤其需要关注成交机会小和无的线索，着重分析原因。目的是为重启死线索提供参考依据。给xvdevios安装包下载-系统城下载线索打标签，如线索行业、线索关注点、线索企业规模等，目的使得xvdevios安装包下载-系统城下载线索和xvdevios安装包下载-系统城下载员能进行合理动态再匹配。
重点3：如何保持xvdevios安装包下载-系统城下载合同的可持续？
合同成交的复盘，记录线索成交的关键因素、成交的周期、成交的业务等情况，便于分析成交线索规律以及成交线索的经验总结，不断的完善xvdevios安装包下载-系统城下载知识库和进一步的给xvdevios安装包下载-系统城下载员进行标签化。合同履约情况，合同履行情况，相关使用数据的呈现、服务的呈现，按固定周期进行汇报，汇报过程可介绍新产品线，定期的互动使得买卖双方维持在“热恋期”。续签合同的铺垫，提前通知xvdevios安装包下载-系统城下载合同将到期情况，为续签合同提供支持，如合同履约情况、企业依赖程度、对该企业的价值，如成本节约多少等等。最终促成合同的可持续性。
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将上述主要是xvdevios安装包下载-系统城下载xvdevios安装包下载-系统城下载设计的一个目标、两个方向、三个重点。还有一个另外需要关注到企业xvdevios安装包下载-系统城下载员的成长，这样xvdevios安装包下载-系统城下载管理在提高xvdevios安装包下载-系统城下载竞争力的同时，也是可持续性的。
那么问题来了？
按照上述的设计思路进行系统设计的话，一定能提供企业的xvdevios安装包下载-系统城下载竞争力嘛？
答案必然是，不一定。因为好的系统并不一定能为企业带来好的结果。
原来有二，一是如何提高系统和企业的匹配度？二是如何将系统在企业中落地、推广？
后续会给大家简单介绍一下如何进行需求分析和调研，以及系统的实施和服务。
以上是基于自己对于xvdevios安装包下载-系统城下载xvdevios安装包下载-系统城下载的一些想法和思考，可能存在一定的局限性，仅供参考，欢迎大家多交流学习！
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董小白，98tang专栏作家。喜欢研究各类好玩好用的APP，关注出行、电商等领域；擅长整理和分析APP亮点功能设计。
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