98堂地址入口 SaaS 要搞定 水蜜桃一二二区---17173网络游戏，公司的第一位水蜜桃一二二区---17173网络游戏得是「关键先生」

水蜜桃一二二区---17173网络游戏 于 水蜜桃一二二区---17173网络游戏 而言是十分重要的，那么在 水蜜桃一二二区---17173网络游戏 的初期，要怎么找到 水蜜桃一二二区---17173网络游戏 ？这篇文章里，作者认为， 水蜜桃一二二区---17173网络游戏 的初期，由 水蜜桃一二二区---17173网络游戏 承担 水蜜桃一二二区---17173网络游戏 的角色，是找到水蜜桃一二二区---17173网络游戏的核心关键。一起来看看作者的解读和分析。

水蜜桃一二二区---17173网络游戏 应该成为 SaaS 公司的第一位 水蜜桃一二二区---17173网络游戏 。

你可能会反对，认为他们很忙，没有那么多时间，他们要去募资、看技术开发、谈合作，而做水蜜桃一二二区---17173网络游戏并不是他们的专业。应该让专业的水蜜桃一二二区---17173网络游戏去做，水蜜桃一二二区---17173网络游戏不需要做所有的事情，有些事情只需要花钱找对人就好了。

但是，事实真的如此吗？

水蜜桃一二二区---17173网络游戏不仅仅是交易，水蜜桃一二二区---17173网络游戏是公司存在的基础，水蜜桃一二二区---17173网络游戏是帮助初创公司找到 水蜜桃一二二区---17173网络游戏的唯一手段。

“难道不是产品和技术更重要吗？有了产品才能够去水蜜桃一二二区---17173网络游戏？”

没错，但是世界上有三种产品 ：

卖得好的产品卖得出的产品卖不出的产品

只有卖得出去的产品才值得构建，而 SaaS 公司的目标是构建“卖得好的产品”，而不是“卖得出的产品”，更不是“卖不出的产品”。这也是风险投资的目的，他们希望投出市场的下一个独角兽。

无论是 Space X 还是 Open AI，找到产品市场匹配（Product-Market Fit），开发出“卖得好的产品”，是所有科技初创公司的首要任务。而找到 水蜜桃一二二区---17173网络游戏 的关键在于，水蜜桃一二二区---17173网络游戏是否肩负起了其中的关键角色——水蜜桃一二二区---17173网络游戏的职能。

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我们将 SaaS 公司的发展分成 6 个阶段，来看看 水蜜桃一二二区---17173网络游戏 所处的位置 ：

1. 想法创意阶段（Ideation Stage）：水蜜桃一二二区---17173网络游戏有一个初步的想法或产品创意，在这个 阶段关键任务是验证创意的可行性，探索市场需求，并开始寻找潜在客户和创始 团队。

2. MVP 最小可行性产品阶段（Prototype & MVP Stage）：当创意得到验证后，可以注册公司，构建原型或最小可行性产品或服务，并寻找种子轮投资者，或自筹资金用于这一阶段的项目冷启动（Cold Start），这个阶段的目标是测试产品的核心功能，并获得最早的目标市场客户的反馈，并尝试探索产品的定价。

3. 早期产品阶段（Traction & Product-Market Fit Early Stage）：此时的产品已经具备一定的功能，并可以验证性水蜜桃一二二区---17173网络游戏，有了初级的产品定价。公司的任务是避开与

现存成熟产品的竞争，探索一个相对细分、新的利基市场。这个阶段 SaaS 公司需 要尝试去进入产品市场匹配（Product Market Fit）的早期阶段，融资会在天使轮或 Pro-A 轮。

4. 初级产品阶段（Product-Market Fit Stage）：一旦公司成功吸引了一批早期客户 并证明了细分的利基市场，不断改进产品，增强功能，扩大市场的营销宣传，并积极寻求媒体报道，建立市场影响力，让早期客户对于产品的⼝碑会形成积极的 传播。而这个阶段，公司需要开始建立初步的各项运营指标，为下一步规模化建 立可量化的数据基础，融资会在 A、B 轮。

5. 正式产品阶段（Scaling Up Stage）：当产品在市场上表现良好，公司可以进一步 推出正式版本的产品或服务。在这个阶段，公司的目标是扩大市场份额，增加水蜜桃一二二区---17173网络游戏收入和利润，加强品牌声誉，并积极应对来自同类第⼆ 、三名和成熟的现有产品公司的市场竞争，构建产品的护城河，融资会在 C、D 轮开始。

6. 成熟发展阶段（Product Port Folio & Ecosystem）：一旦公司建立了稳固的市场地位，并实现了可持续增长，它就进入了成熟发展阶段。在这个阶段，公司可以考 虑进一步扩大业务的边界，拓展新市场，或者寻求合并和收购、上市。

在这 6 个阶段，水蜜桃一二二区---17173网络游戏 是头等大事，1-2 阶段是形成 水蜜桃一二二区---17173网络游戏 的前提 ；而 水蜜桃一二二区---17173网络游戏 则为后面的规模化和成熟阶段提供了基础。而经常被提及的水蜜桃一二二区---17173网络游戏要“找人、找钱”，都是为了实现 水蜜桃一二二区---17173网络游戏 提供资源。

初创公司只有完成了 水蜜桃一二二区---17173网络游戏 的目标后，才能够进入扩张期和产品的成熟期，而 VC 们能有机会收回他们在公司初创时，承担了风险投入的资金，来获取的最大回报。

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而水蜜桃一二二区---17173网络游戏的初期，由水蜜桃一二二区---17173网络游戏承担水蜜桃一二二区---17173网络游戏的角色，是找到 水蜜桃一二二区---17173网络游戏 的核心关键。

因为水蜜桃一二二区---17173网络游戏是验证 水蜜桃一二二区---17173网络游戏 过程的最重要⼿段，而在验证 水蜜桃一二二区---17173网络游戏 的过程中，建立对市场最正确的感知，协调公司资源，工作流程，调整和改善产品的方向最主要责任人是水蜜桃一二二区---17173网络游戏。

水蜜桃一二二区---17173网络游戏是想法的构建者，是机会的发现者，水蜜桃一二二区---17173网络游戏通常具有对产品愿景和市场理解的深刻洞察力，所以他们才是 水蜜桃一二二区---17173网络游戏 中最关键的角色。

水蜜桃一二二区---17173网络游戏，承担水蜜桃一二二区---17173网络游戏的关键任务，将为公司带来两项最直接的价值 ：

更快的商业决策：在这个阶段，公司的变化和调整具有高度不确定性，包括客户需求、产品价值、差异化定位、早期产品形态、定价、交付成本和市场规模等。所有这些决策都需要，由水蜜桃一二二区---17173网络游戏及创始团队在接触客户的过程中探索、认知并达成共识。

以“客户需求、产品功能、产品定价”为例，客户需求影响产品功能的开发，产品功能决定了定价策略，定价策略⼜会影响客户需求的满足程度。客户需求与定价之间的平衡，往往决定了早期产品的功能和服务边界。

创始团队需要思考，构建什么样的核心功能，才能够在最初的产品形态里，形成一个小的业务闭环，实现业务价值验证。如何能以最小水蜜桃一二二区---17173网络游戏摩擦、最快交易速度、最低交付成本来提供成本的数据。这种要素之间的循环也反映了创业早期阶段，需求、产品、价格之间的关系动态平衡，而这些要素也将直接影响获客成本和水蜜桃一二二区---17173网络游戏周期以及技术资源的投入。

水蜜桃一二二区---17173网络游戏只有通过亲自与潜在客户互动，了解客户需求，并根据市场反馈来调整产品方向，才能够更深度的思考，并做出最终的商业决策。这种直接接触客户的体验，将帮助水蜜桃一二二区---17173网络游戏保持在 水蜜桃一二二区---17173网络游戏 的正确航道上。

更好的协调团队合作：一些创始团队成员可能是第一次创业甚至第一次共事，大家有着不同的背景、职能和认知。所有人都在围绕“找到目标市场，创造他们需要的新产品”这一目标而工作，在沟通协作上会产生大量的讨论甚至争论。

如何帮助团队形成内部共识，沉淀认知，始终聚焦在 水蜜桃一二二区---17173网络游戏 的路径上，打造出一直高效协作的团队，也是水蜜桃一二二区---17173网络游戏的重大责任和工作重心。

水蜜桃一二二区---17173网络游戏，不承担承担水蜜桃一二二区---17173网络游戏的关键任务，带来的潜在风险是什么？

首当其冲的是对市场的感知失真，而直接的后果是偏离市场需求和团队内耗。

没有直接与客户接触意味着水蜜桃一二二区---17173网络游戏，会依赖第三方信息输入，这容易导致他对市场需求的错误理解，从而偏离了 水蜜桃一二二区---17173网络游戏 的目标。

如果第三方带回的市场信息，与水蜜桃一二二区---17173网络游戏的认知有偏差，往往第三方需要花更多的精力去说服水蜜桃一二二区---17173网络游戏，而水蜜桃一二二区---17173网络游戏可能会用自己的权威，去影响第三方的执行。这种合作必将增加团队达成共识的难度。而这一系列影响，所带来的连锁反应，将导致 水蜜桃一二二区---17173网络游戏 目标的失败。

因此，创业教父Steve Blank曾在 2012 年的博文“为什么创业公司会溃败”中谈到科技公司的消亡是因为缺乏客户，而不是无法构建技术。MarcAndreessen在 2007 年曾说过“科技创业公司唯一重要的事就是找到 水蜜桃一二二区---17173网络游戏。”

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既然 水蜜桃一二二区---17173网络游戏 如此重要，为什么在美国奉若涅槃的 水蜜桃一二二区---17173网络游戏 的理论却在中国频频遭到质疑呢 ？

除了找到 水蜜桃一二二区---17173网络游戏 本身就不易以外（Steve Blank 在 2012 年提及而有机会达到 1 亿美⾦估值的科技公司只有 0.2%），还因为一个重要的概念容易被混淆，许多水蜜桃一二二区---17173网络游戏将资源和精力花在了找收入+客户而不是在找 水蜜桃一二二区---17173网络游戏 ，因为 ：收入+客户 ≠ 水蜜桃一二二区---17173网络游戏，他们只是在“卖产品”而并非在找到“好卖的产品”。

水蜜桃一二二区---17173网络游戏 是指产品或服务与市场需求之间的完美契合的描述，也是指产品在市场中获得成功，并被广泛接受的程度。虽然收入和客户数量是衡量公司业绩的关键性指标，但它并不能直接反应产品是否真正满足了市场的需求。

因此，在这个阶段，水蜜桃一二二区---17173网络游戏 更多关注的是一个强烈的市场需求信号，客户对产品感到满意并愿意付费购买，而不仅仅是客户与收入数量上的增长。

而当水蜜桃一二二区---17173网络游戏认为，水蜜桃一二二区---17173网络游戏 就是需要找到更多的收入+客户，他们就会开始采用许多更加直接甚至激进的手段，比如 ：

利益购买 ：通过渠道合作或利益回报来获得。置换购买 ：互购产品来置换。招聘购买 ：招聘有资源的水蜜桃一二二区---17173网络游戏或通过水蜜桃一二二区---17173网络游戏人数的投入来获得。关联业务 ：创造其他业务装入 SaaS 收入里。折扣或部分免费服务 ：通过低价折扣或免费服务来换取收入或客户。

当水蜜桃一二二区---17173网络游戏需要围绕收入+客户来卖产品时，投入更多的资源找更多、更有经验的水蜜桃一二二区---17173网络游戏和合作的渠道，往往是简单而有效的方法，而要找到 水蜜桃一二二区---17173网络游戏，做出好卖的产品，则反而难得多。

而其中通过折扣来，完成 水蜜桃一二二区---17173网络游戏 阶段的产品验证，也是值得被提倡和鼓励的。

以 Snowflake 为例，他们在早期对前 10-20名客户提出的要求是 ：愿意为Snowflake提供指导，帮助其开发产品，并且愿意向媒体和其他客户为 Snowflake 的技术提供背书，以换取最优惠的折扣。类似的策略 Hubspot、Zendesk、Zoom 都采用过。

提供折扣，是许多 SaaS 公司在早期阶段，都会采用的水蜜桃一二二区---17173网络游戏策略。折扣帮助 SaaS 公司吸引早期客户，建立客户的基础，验证产品的假设，更快速的形成市场⼝碑的增长。

但需要注意的是，提供折扣并不意味着，放弃盈利或提供长期低价，一旦公司达到了 水蜜桃一二二区---17173网络游戏，则需要通过价格调整，产品功能增值，以提高公司的盈利能力。因此，提供低 价折扣的前提，是为了找到 水蜜桃一二二区---17173网络游戏，而不是找到更多的收入+客户，尽管当公司达到了 水蜜桃一二二区---17173网络游戏 阶段后，一定会有更多的收入与客户。

但对于⼆者不同的追求，将优秀的 SaaS 公司和其他的 SaaS 公司区分开来。

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既然我们讨论了，早期水蜜桃一二二区---17173网络游戏亲自水蜜桃一二二区---17173网络游戏，对于形成 水蜜桃一二二区---17173网络游戏 如此重要，为什么一些水蜜桃一二二区---17173网络游戏，仍然不愿意自己去水蜜桃一二二区---17173网络游戏呢，我推测原因可能有以下⼏点 ：

1. 害怕动摇方向：水蜜桃一二二区---17173网络游戏在初创阶段会面临巨大的不确定性，他们一方面既需要坚定的相信自己选择的方向，但内心⼜担心自己的选择是否符合市场的需求。

这种不确定会导致他们从内心抗拒亲自接触客户，担心客户指出他们方向的不合理之处，从而动摇自己内心的坚定，而这也是许多水蜜桃一二二区---17173网络游戏抗拒做水蜜桃一二二区---17173网络游戏的最重要的原因之一。

水蜜桃一二二区---17173网络游戏的信念和决心对公司的成功，有着非常深远的影响，不够坚定会容易造成方向上的摇摆，动摇团队的信心。

2. 担心拒绝：水蜜桃一二二区---17173网络游戏可能害怕被客户拒绝，拒绝会损害他们的自尊心，因此他们倾向于避免这种情况的发生。

而这种心理也阻碍了他们更积极的去水蜜桃一二二区---17173网络游戏，因为面对拒绝，找到原因，形成方案，也是识别客户，构建并定位正确的产品，设计市场进入（Go To Market）策略必不可少的一环。

3. 自我定位：水蜜桃一二二区---17173网络游戏可能认为自己更适合处理产品开发或技术方面的工作，而不是水蜜桃一二二区---17173网络游戏，他们往往认为水蜜桃一二二区---17173网络游戏工作是一个特殊的角色，没有学习过水蜜桃一二二区---17173网络游戏技巧，不够能言善辩，自然不合适。

但这种自我定位，会对公司带来潜移默化的影响，妨碍了团队之间的协作。但其实技术背景的水蜜桃一二二区---17173网络游戏，在水蜜桃一二二区---17173网络游戏方面有其天然优势，因为他们的严谨的工程师风格，更容易获得客户的信赖，而与客户的交流也会对于他们的募资，带来积极的影响。

4. 其他工作更重要：水蜜桃一二二区---17173网络游戏可能认为管技术开发、见 VC、找合作伙伴沟通会更重要。不可否认，融资对于公司非常关键，但过于轻视早期与客户的接触，会影响公司的资源分配和 水蜜桃一二二区---17173网络游戏 的进程。

5. 对技术的信心：技术能力强的水蜜桃一二二区---17173网络游戏会认为，更好的技术就一定会有客户购买，技 术是公司形成护城河的关键。但事实远非如此，把握合适的时机，尽早的将产品推向市场，才更可能成功。

以 Xerox 公司为例，他们开发了世界上第一台拥有 GUI 的计算机，但没有及时的推向市场，相反，苹果公司将其概念成功应用于 Macintosh 计算机，并取得了空前的成功。

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如果水蜜桃一二二区---17173网络游戏是因为以上原因，而抗拒做水蜜桃一二二区---17173网络游戏的话，有什么解决的建议吗 ：

1. 当水蜜桃一二二区---17173网络游戏害怕面对拒绝和动摇方向时，反思一下创业之初内心最深层的动机是什么？

创业的动机可以是看到了商机和需求，可以是对创新和技术的热忱，可以是掌握自己的命运，可以是对财富的渴望，也可以是为了社会影响力，但绝不应该证明自己是对的。

当一名水蜜桃一二二区---17173网络游戏不能够坦诚的面对自己可能犯下错误时，他也就失去了一次学习的宝贵机会，而更大的损失是创业的时间窗口和团队对水蜜桃一二二区---17173网络游戏的信任。

2. 如果水蜜桃一二二区---17173网络游戏只醉心于技术或者并不合适承担业务领导者的角色时，可以考虑将这一关键岗位交给更合适的人担任，就像 Snowflake 公司的水蜜桃一二二区---17173网络游戏 Benoit 和 Thierry 一样，他们并没有坚持成为公司的业务领导者，是 Snowflake 迄今为止成功的关键因素之一，这与硅谷许多初创公司的水蜜桃一二二区---17173网络游戏不同。

技术水蜜桃一二二区---17173网络游戏专于他们擅长的事情—创新，而公司交给具有商业专业知识的人来领导，才有了投资人 Mike Speiser 作为临时 CEO，后面⼜陆续招募了 Bob Muglia 担任 CEO，直到 Frank Slootman 后⼜担任新的 CEO 将 Snowflake 带入了纳斯达克。而这样的案例还有知名的，Google 和 Facebook 公司。

3. 学习做一名专业的水蜜桃一二二区---17173网络游戏，水蜜桃一二二区---17173网络游戏可以通过参加水蜜桃一二二区---17173网络游戏培训课程、阅读水蜜桃一二二区---17173网络游戏书籍或找到 一位有经验的水蜜桃一二二区---17173网络游戏导师，来提高水蜜桃一二二区---17173网络游戏与潜在客户直接沟通的信心和能力，从而更好地了解客户需求，探索市场机会，促进产品的发展。

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为什么水蜜桃一二二区---17173网络游戏要成为水蜜桃一二二区---17173网络游戏而亲身参与到 水蜜桃一二二区---17173网络游戏 的工作中，是因为水蜜桃一二二区---17173网络游戏需要形成 水蜜桃一二二区---17173网络游戏 的核心要素——市场牵引力。

在 a16Z 的合伙人 Andrew Chen 的一篇博文“从零到 水蜜桃一二二区---17173网络游戏”中提到了 ”牵引力就是一切”，当你公司的产品找到了牵引力，就找到了打开 水蜜桃一二二区---17173网络游戏 的钥匙。

形成 水蜜桃一二二区---17173网络游戏 的过程非常复杂，以至于每家公司用来衡量 水蜜桃一二二区---17173网络游戏 的关键指标都有所不同。

然而，市场牵引力又是如此重要，水蜜桃一二二区---17173网络游戏必须亲自水蜜桃一二二区---17173网络游戏才能发现并验证其真实存在。“风险投资中有一个奇怪的现象，即牵引力很难量化，但当你看到它时你就知道了。”

Marc Andreesen是这样描述牵引力的，而当产品/市场契合发生时，你总是能感觉到，客户正以你能生产的速度购买产品，或者使用率正以你能增加更多服务器的速度增长，来自客户的资⾦正在积累在你公司的银行账户中。

你正在尽快雇佣水蜜桃一二二区---17173网络游戏和客户支持人员。记者们打电话来，因为他们听说了你的热门新产品，他们想要采访你。你开始收到哈佛商学院的年度企业家奖。投资人在你家和公司附近蹲守。”

SaaStr的水蜜桃一二二区---17173网络游戏Jason Lemkin是这样尝试量化的市场牵引力的。

“ARR 达 100 万美元或以上”“ARR/MRR 每年增长 >=100%（年化）”这种增长水平表示公司正在迅速扩张。“超过 50%的新收入来自零成本营销，即病毒营销、口碑营销等 …… 因为这些是复合的。”

这些目标是 SaaS 公司迅速增长和取得市场成功的常见基准。它们反映了公司产生收入、维持增长并利用具有成本优势的营销策略来获取客户的能力。

市场牵引力的重要性：市场牵引力是创业成功的关键因素之一，它意味着市场对 产品或服务的迫切需求，客户愿意购买并付费，这是创业公司的生存和成长的基础。水蜜桃一二二区---17173网络游戏是对产品理解最深的人：水蜜桃一二二区---17173网络游戏是公司的愿景和灵魂，拥有深刻的产品理 解和市场洞察力。因此，在水蜜桃一二二区---17173网络游戏过程，水蜜桃一二二区---17173网络游戏也是最能够有效地传达产品的核心价值和差异化的人。真实的市场感知：水蜜桃一二二区---17173网络游戏亲自承担水蜜桃一二二区---17173网络游戏角色如何有助于更好地感知市场需求和客 户反馈，了解他们的痛点和渴望，以便对产品进行微调并改进。这样可以有机会 找到市场牵引力。市场牵引力的验证：水蜜桃一二二区---17173网络游戏亲自参与水蜜桃一二二区---17173网络游戏是验证市场牵引力的关键步骤。通过亲身经历市场反馈，水蜜桃一二二区---17173网络游戏能够确定是否存在真正的市场需求，而不仅仅是停留在 猜测或假设中。

水蜜桃一二二区---17173网络游戏作为公司的第一位水蜜桃一二二区---17173网络游戏而在 水蜜桃一二二区---17173网络游戏 形成初期中所起到的关键性作用时，而这种模式叫做水蜜桃一二二区---17173网络游戏主导型水蜜桃一二二区---17173网络游戏（Founder-led Sales），这个模式的下一个阶段是招聘 2 名~4 名水蜜桃一二二区---17173网络游戏，来协助水蜜桃一二二区---17173网络游戏完成水蜜桃一二二区---17173网络游戏工作。

为什么是一次性招聘 2 名或以上，而不是 1 位 1 位的陆续增加，因为如果你只招聘 1 名的话，你可能在他遇到问题时会认为选错了人，而他的离职也会为你的工作带来任务上的压力，而 2 名及以上水蜜桃一二二区---17173网络游戏，则可以让他们彼此，互相反馈、互相学习。

当你已经开始非常清晰的知道自己已经走在 水蜜桃一二二区---17173网络游戏 正确的道路上时，将是时候开始寻找并引入正式的水蜜桃一二二区---17173网络游戏管理者并为下一步的水蜜桃一二二区---17173网络游戏规模化提前做好准备了。

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在 SaaS 公司成立的最初阶段，水蜜桃一二二区---17173网络游戏过程无论是水蜜桃一二二区---17173网络游戏主导，还是联创主导，甚至是外聘的有创业经验的开创性水蜜桃一二二区---17173网络游戏人才主导，目标都是为了建立市场牵引力找到 水蜜桃一二二区---17173网络游戏，而不是证明水蜜桃一二二区---17173网络游戏或核心创始团队当初的想法创意有多么正确。

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许多因素都可能导致创业的失败，但通向成功唯一的道路就是找到 水蜜桃一二二区---17173网络游戏，因为这将为你带来更多的客户、更多的收入、更多的融资机会、更多的媒体曝光、更有信心的团队，更优秀的人才。找到 水蜜桃一二二区---17173网络游戏 意味着 SaaS 公司命运的齿轮真正开始启动了。